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美容O2O如何抓住95后?顺应宅文化

来源:www.casa-soler.com 点击:1548

毫无疑问,校园市场已经成为各行各业O2O项目的重中之重,美丽也不例外。随着中高端客户的发展变得越来越困难,年轻群体的重要性不言而喻,尤其是95后。为了解决他们在校园推广中的难点,有几个问题需要注意。“御宅族文化”领导下的推广必须跟随毛默(Mao Mo),如今的校园社区可以说是“御宅族文化”的代表。这一代人出生在城市的高层建筑中,这也帮助他们养成了“懒惰”的习惯。在学校里推搡时,不要告诉他们那次经历。它方便快捷。送货上门是最好的体验。伴随住所的是另一个关键词,我喜欢它。在一项以购物为导向的校园群体调查中,我喜欢它,朋友的推荐和价格是影响购买的三大因素。然而,传统品牌、广告和购物指南是“混合”的。他们更关注性价比以及它是否有趣。对他们来说,他们必须在促销中“循规蹈矩”。就美而言,它必须便宜、快捷、有趣。

美容圈是以信息内容为入口而形成的。

虽然学生的消费能力有限,但他们对知识的需求很高。他们喜欢自拍、分享和互相帮助。在美的推广中,强调圆的概念,以美的信息为入口。不需要高达的护理,从如何简单补充水分和基本护肤开始,鼓励他们分享自己的美容经验,张贴比较图表等。除了分享,学生团体也非常重视口碑,口碑可能来自朋友和高年级学生。在一群权威“资深学者”的推动下,它已经从一代流传到另一代,花钱能力有限,但具有极好的口碑传播效果。

建立从学生到家长的营销闭环

许多人说学生群体的消费能力太弱,不适合美容项目等。但是学生的父母不是。95后群体的父母一般都是4550岁,这是美容行业的支柱。他们的消费能力非常强。校园美容的推广不需要完成大量的销售,而是需要在学生中形成口碑。通过这样的公开表扬,父母可以向上传播,这样他们就可以带动50岁女性的消费。美容院还应该跟进“一母一女免费”等活动,以增加用户的粘性。在学生中树立品牌,在家长中增加销售。这样,成熟客户和潜在客户的市场才能被覆盖,这是校园推广的意义所在。

开拓校园周边市场,扩大中间客户

如今的校园早已不限于一亩三分地。一所学校支持它周围的许多人。所谓的校园推广不应该局限于学校本身。校园外的这些人也是重要的顾客。这群人通过学生消费发了财。他们的消费能力不成问题。他们对美容护理的需求非常强烈。然而,这些人中大多数是30,333,445岁的中年妇女,她们被认为有钱有闲。他们重视服务质量和体验至上,这与美容院的专业是一致的。新的包和绑定服务很容易触及他们的痛处。

由于环境的变化和社区需求的变化,目前的校园推广不再是像易拉宝这样的人送礼和报名的时候了。把握新一代“懒人”群体的需求,建立学校信息共享圈,拓展与家长的联系,拓展校园周边市场.只有通过施加更大的力量覆盖所有年龄组(20-50岁),我们才能在竞争日益激烈的市场中生存下来,生活得更好!



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