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皇氏乳业国际化布局:牵手爱尔兰最大乳企IDB

来源:www.casa-soler.com 点击:1852

昨日(11月4日),黄石乳业宣布,该公司正与爱尔兰最大的乳制品生产销售公司爱尔兰航空公司(IrishDairyboardco-operativeLd)(以下简称IDB)携手合作,双方将在品牌和产品等诸多方面展开合作。

对此,记者《每日经济新闻》梳理了国内乳品巨头伊利有限公司和贝因美有限公司的国际化战略,发现乳品企业布局国际化主要采用四种模式:直接收购、与海外企业股权合作、建立海外加工基地、与海外企业业务合作。根据“黄石乳业国际布局”公司的公告,11月3日,黄石乳业与爱尔兰乳业公司IDB在北京签署了合作备忘录(以下简称备忘录)。这是走向国际化的重要一步。

根据公共信息,伊斯兰开发银行是爱尔兰最大的乳制品生产和销售企业,销售额超过20亿欧元,有50多年的历史。美洲开发银行向世界各地出口爱尔兰60%以上的乳制品,并拥有凯瑞戈尔德等乳制品品牌。

就产品合作而言,双方计划共同使用爱尔兰原材料开发产品。新产品将主要面向中国市场,黄石乳业领先研发,美洲开发银行提供奶源,双方将分别在爱尔兰和中国设立工厂生产产品。

此外,在品牌合作方面,为了更好地开拓中国国内市场,增强双方在高端国内乳制品市场的竞争力,双方将结合市场情况,对包括凯瑞戈尔德等品牌在内的新开发产品使用合适的品牌。

在销售合作方面,黄石乳业愿意为国开行现有产品提供国内代理销售。具体条款将另行协商。今后,双方将共同协商并决定他们生产的产品的销售渠道。

关于合作的具体操作,双方将考虑各种形式的合作,包括商业合作、销售协议、委托生产和建立合资企业。

关于此次合作,黄石乳业表示,作为爱尔兰最大的乳品企业,美洲开发银行打算通过开拓中国市场、加强其在中国的生产能力和销售渠道,更有效地扩大其在中国的市场份额和品牌影响力。然而,黄石乳业也希望通过加强国际合作,引进优质乳源、先进的生产加工技术和产品质量安全控制方法,提升其技术含量、创新研发能力和管理水平,从而获得产业结构的优化升级,增强企业核心竞争力,进而提高公司的经营效率。合作备忘录的签署标志着双方战略伙伴关系的建立和公司国际规划和布局的全面开放。

乳品企业四种模式的国际化

熟悉乳品行业的人对黄石乳品的国际化并不陌生。此前,行业领导者伊利有限公司、光明乳业有限公司、北门美有限公司相继开始国际化。对此,餐饮营销专家方刚认为,国内乳品企业国际化主要包括四种模式:收购、持股、建立加工基地和业务合作。

海外收购以光明乳业为代表。2010年7月,光明乳业或其全资子公司计划以8200万新西兰元认购新西兰五大独立牛奶加工厂之一的新普通股股。认购完成后,光明乳业持有51%的股份。

外国投资以缅因州为代表。2014年9月,贝因美发宣布恒天然集团董事会通过决议,决定恒天然集团全资子公司恒天然乳业(香港)有限公司以要约方式收购贝因美英通食品有限公司不超过2.05亿股股份,占总股本的20%。本次招标所需资金总额为36.81亿元。因此,缅因州成功引入新西兰乳制品公司恒天然作为战略投资者。

伊利股份代表加工基地的建立。2012年10月,耶尔

方刚进一步指出,这四种模式各有利弊。例如,海外自建加工基地可以根据企业自身需要进行管理安排。收购和持股的合作模式可以使双方的利益更加一致,有利于长期合作。商业合作相对薄弱,未来合作存在一定的不确定性。



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