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房产交易江湖饮下二选一的“毒酒”?

来源:www.casa-soler.com 点击:1422

温:刘志刚互联网江湖编辑

“不是朋友就是敌人”

自多年前的“3Q战争”以来,电子商务的“二分之一”场景似乎已经在各个领域蔓延开来。现在,房地产市场已经很长时间没有接触互联网了,似乎也是如此。

最近,21世纪房地产宣布与方天夏合作的消息让人们想起了不久前与壳牌牵手的21世纪房地产,58家禁止其上市的消息在网上传出。根据许多媒体报道,58个城市决定不把21个“与贝壳相连”的城市分成商店,而是根据地级市采取广泛的刷式方法。也就是说,那些“与壳牌有关联”的城市在合同到期后不会续签合同,不管他们的商店是否“与壳牌有关联”。

表面上,虽然同事们不会谴责这种下流的相互撕扯,但58个政党也宣称禁令是不真实的。但是,我认为这种说法不应该是毫无根据的,从多方面来看,房地产信息的“开放”平台为了争夺资源而“择其一”也是很正常的。

商业不应该错误地谈论道德:友好的商业是不友好的,友好的军队是至高无上的。

管理学教授肖志星曾经说过:“一些互联网企业正慢慢从价值创造转向资源占有,甚至转向权力寻租。其原因是,中国的互联网本质上不是向上竞争,而是向下竞争(竞争到底),其中许多是为了满足人性黑暗面的需求。”

从价值创造到资源占有,我们已经熟悉这样的场景。例如,阿里腾讯的新零售竞争实际上是为了更多的支付场景。电子商务平台经常出现的“两个选择一个选择”实际上是抓住商家的资源,巩固自己的资源。甚至一些地区也报道说,美国群体和饥饿的人们已经对企业采取了“两种选择”。

根据VIPIT1团队的说法,任何业务都没有无缘无故的增长,尤其是双边市场。企业实现增长的“燃料”是资源,而获取外部资源的瓶颈意味着行业达到了上限。一个资源端的控制可以加强另一个资源端的流量控制,从而保持平台的价值。

房地产交易显然是这样一个以资源为导向的双边市场,它与各种房地产交易公司、大大小小的中介机构和大量用户联系在一起。归根结底,最重要的信息,无论是房地产公司还是一般中介机构,都是住房和游客的来源,也是推动58和贝壳发展的工业资源。

事实上,互联网本身更像罗生门。一方面,强调互联网的最初意图是开放和分散的,但事实上,任何平台行业天生就有垄断的基因。所谓开放平台实际上是游戏规则设定中的平台一方,任何行业平台的竞争更像是一个接一个的“圈地运动”,争夺游戏规则设定的权利。一旦垄断没有实现,这意味着他们不能掌握绝对的发言权,也不能追求利益的最大化。

因此,“向下发展”似乎是互联网平台发展的必然结果。这些平台也将在资源面前充当救星。《未来简史》作者尤瓦尔?正如哈拉里所描绘的,极权主义将把自己包装成当今复杂问题的简单解决方案。抵制这样的解决方案似乎既诱人又愚蠢。

垄断肯定不是用户想要看到的。没有对手的英雄看过太多邪恶龙的场景。一些“隐藏规则”也很容易出现在平台内部,滋生坏硬币,驱逐好硬币。例如,许多人在网上说,58个房地产经纪人已经发行假房子或多次发行房子。然而,不能简单地从道德角度批评两者之间的选择。它也有自己的意义和价值。

经济学认为市场在资源配置中起着决定性的作用,所以两者之间的选择本身就是市场资源配置的结果。一个真正好的平台将被资源和用户所选择和认可,这将促进行业加强竞争,带来行业的进步和发展。

在正常情况下,替代方案的发起者通常是实力较强的一方。从这个角度来看,58也有资本进行“另类”。毕竟贝壳还很年轻,过去有58个通过差异化竞争和进入优势吸引资源和用户进入,打造单位运营成本低、防御能力强的进入规模优势。积累了大量的产业资源,构筑了足够高的竞争壁垒,该平台也方便地成为网上房地产信息获取的主要入口,占据了很强的竞争地位,在平台方和资源方的博弈中处于有利地位,58人有权谈论运营资源。即使价格上涨,许多平台也不能放弃这个入口。

有权说话的人通常有权制定行业游戏规则,并且处于绝对有利的地位。他们的决定总是代表他们自己的利益。它们经常导致行业产生“越大越大,越强越强”的马太效应。这种情况被称为“话语权的优势”。

就像电子商务的“二分之一”,我们经常听到JD.com和拼音抱怨阿里的“二分之一”,几乎听不到强者抱怨弱者。另一个例子是美团。许多商人抱怨美团的服务成本不断上涨,但他们仍然很难放弃美团带来的流动价值。这是竞争地位优势的体现。

面对挑战者的出现,58依靠自身的位置优势,为了保持自身的资源优势和话语权,推出替代方案实际上是一种本能行为。这没什么?此外,还会有一些针对特定关系的投资,这可能会带来更多的“友好力量”,甚至排斥“持不同政见者”。对威胁视而不见是不正常的。

朋友和商人不是朋友,不是朋友就是敌人。

“新”壳不容易取代“旧”壳58:冰山融化不是一天两天的事。

关于58和shells,虽然它们都是基于平台的网络服务,但它们为用户提供基本服务,然后通过打开自己的接口实现资源对接和配置。但另一方面,这两者实际上是一种错位竞争。尽管它们处于相同的市场维度,但它们属于两个不同的产品维度。

从形式上看,现有的58框架已经固定了很长时间。尽管近年来不时引入一些新事物,但这并没有触及58的基本框架。58的模式与开始时基本相同,收入模式稳定的企业很难放弃现有的模式,转而采用其他模式。

在过去商业社会的发展过程中,企业的经营形式不仅受到市场需求的影响,还受到内在利润模式和企业结构的制约。企业越大,它对新事物的反应就越慢,因为该计划会被一些经理内部拒绝。为什么百度对其内部高管做了很多改变?原因是为新的增长引擎创造良好的内部环境。在这方面,被认为是信息分类行业信徒的58人似乎没有意识到这一点。

《创新者的窘境》认为,上一波的许多成功公司发现很难抓住企业失败的新机会。优秀的大型企业将受到主流消费者、投资者和组织的抵制。他们将面临主要价值链的限制。破坏性创新很难进行,但只有持续创新才能进行。

放弃从来都不容易。结果,诺基亚首席执行官会感慨:“我们没有做错任何事,但不知何故我们输了。”相比之下,英特尔更聪明。英特尔在早期做内部存储,但在20世纪70年代和80年代,日本电子公司的价格战让英特尔觉得自己晚上在珍珠港受到攻击,因此不得不在内部存储市场和微处理器之间做出选择。最终,英特尔选择“切肉”,放弃内存市场,实现其在行业中的当前地位。

同行业没有杠杆传动,旧的58模式很难改变,链条家族实际上需要考虑类似的问题。然而,它选择了“开一个新炉子”,并推出了一个新的外壳来寻找房子。这种方法类似于海尔引入高端品牌卡萨尔坦背后的逻辑

壳牌实际上偏向于“北约模式”。基于理性合作,企业的独立权力不受影响。通过建立标准化和透明的方式,使行业处于开放和透明的环境中。帮助平台上的玩家广泛连接,最大限度地实现网络协调。然而,58是具有绝对话语权的“苏联模式”。

如果你想要一个好的效果,那就赶紧完成它。

最近,屏幕上闪现了一篇名为《中年职场男创业开店一年实录》的文章。这篇文章的作者描述了他自己的经历,从决定购物到操作、失败和转移。在这个过程中,他向58岁的人描述了他苏联式的麻烦和用户的无助。这篇文章只反映了招聘和商店转让,但58%的当地生活企业都是基于这一逻辑。只要你付钱,你就可以有更多的曝光和推荐。

由此可见,处于信息垄断地位会带来58个巨大的真金白银,58个收入与会员人数和发布的信息成正比。寻找有壳的房子,试图分割资源就像切58块肉。贝壳改变了竞争排名的寿命。他们使用大数据和其他技术进行用户洞察和内部源代码控制,允许用户看到他们需要看到和想要看到的内容,而不是平台允许您首先看到的内容。

但是如前所述,58的商业形态实际上已经形成很长时间了,没有一个企业能够通过一套游戏方法超越它的生命周期。贝壳的概念似乎更符合商业社会的规则,那么贝壳能迅速改变58个人的生活吗?就我们所见,寻找房屋的贝壳发展得真快,而这座“冰山”也在“融化”。不幸的是,尽管它正在融化,但要征服这个“冰山”,还有很长的路要走。VIPIT1团队认为,这主要归因于以下几个方面:

1。产业基因决定了有限的互联网渗透率

对于互联网平台的房地产资源来说,其主要特征是大而分散,大是指大规模;分散是指分散的从业者。房地产交易仍然是一个离线行业。占据离线市场的房地产中介公司、大大小小的中介机构仍然控制着整个房地产交易的动脉,这一事实即使在最辉煌的日子里也必须承认。

因此,行业不仅是平台与平台之间的游戏,也是在线与离线、资源与流量之间的游戏。

把找房子当成新事物的想法很好,但仍然需要改变许多传统中介公司的思维观念。此外,新房和二手房是不同的,相应的二手房中介和在房地产市场徘徊的中介资源也是非常不同的,而且各自都处于分散状态,所以整合起来并不容易。此外,行业平台和平台之间存在资源竞争关系。此时,传统的中介公司有一定的发言权和选择权,在车站和团队之外还有一个中间地带。互联网在其他领域有着毁灭性的变革能力,但很难治愈房地产市场,传统模式的症结深深植根于骨髓。

从资源方面来看,接受互联网平台的发起人(中介公司)和传统投标人(58)形成了相互依赖的关系,这确实有效,自然不会放弃这个渠道。对于新事物的出现会有一定的考验,我不敢轻易排队。

2。技术瓶颈决定了消除错误和寻求真理还有很长的路要走。

单一的模式创新很难达到毁灭性的转变效果,那么技术创新呢?在这方面,壳牌和58也应用了许多新技术。然而,事实上,房地产业最大的症结仍然是假房和实房的问题。房屋仍在中介手中。这一信息的真实性很难确定。Shell和58只是信息中介平台未能掌握的第一手信息。

就目前的技术而言,它确实有一定的效果,但仍需进一步努力。相关的风控制数据仍不完善。然而,我们经历了从0到1的技术进步,不能指望从1到2和从2到n. Th立即到达

从这个角度来看,我们应该反对“二分之一”政策。在整个信用体系不完善的情况下,各平台应开放合作,正如相互黄金平台将选择数据的流通和共享来填补各自平台的数据不足,以提高整体风力控制水平。房地产交易到假房的过程实际上是一个行业风控制的过程,需要不同平台之间的合作来交朋友。对此,21世纪房地产中国总裁兼首席执行官卢航曾表示。“今天,这个行业已经进入了一个竞争和合作激烈的时代。甚至传统竞争对手也可以共享资源来服务客户。”

在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,过度追求垄断是为了利润最大化,任何竞争的本质都是追求垄断,但数据的实际整合需求可能会迫使企业从竞争走向联盟。

3。阿里腾讯对移动互联网时代的许多领域都产生了影响,如旅游、金融、云服务、视频、音乐、零售等。形成我们现在经常看到的阿里企业和腾讯企业。这实际上是一项关系特定的投资。总部设在阿里的投资企业很难加入腾讯,反之亦然。

诺贝尔奖获得者奥利弗哈特(Oliver hart)提出的契约理论提到,在现代社会,利益冲突通常通过契约安排得到缓解,即使它们没有完全解决。设计良好的合同可以激励双方获得合作的潜在利益。

58,一方面,通过投资投资于安介和我爱我家这样的中介平台。另一方面,它与大型房地产公司合作。去年6月,58集团首席执行官姚劲波发起了“全行业房地产抵押会议”。中原地产、21世纪地产、麦田地产等中介企业的相关负责人也参加了会议。这个会议给人们一种联盟的感觉。事实上,这已经建立了一种具有某种“排他性”的合同。炮弹很难征服要塞。

但是有时候特定关系的投资难以置信,合同也不完整。例如,机会主义常常与特定关系的经济学投资联系在一起,是不完全契约现象的一个体现。此外,参加了58届“全行业房地产质押大会”的21世纪房地产,就是今年因与壳牌搜索合作而被58届封杀的好例子。

结束:

在参赛者的世界里,占据有利位置往往意味着获得大量用户。58岁的中年人和年轻贝壳之间的竞争实际上是房地产信息进入的竞争。未来会发生什么仍不得而知。面对竞争局面,路人只能像英雄一样烧酒叹息:只有58和壳牌是房地产交易中的英雄。

然而,对于双方来说,无论是否存在“二对一”,都应该注意到这种做法实际上有些弄巧成拙。它就像一片止痛药,可以止痛,但不能治病。即使诺基亚收购了世界上所有的手机工厂和供应商,它也无法阻止功能机器的衰落和智能机器的崛起。堵塞不如疏通好。今后,仍有必要回归行业的本质,回归如何解决住房供应不实的问题,并通过不断的反思和修正而勇往直前。

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